克難奮進、攜手共創騰飛(fēi)之年(nián)--↔←♠→記朱總在2012年(nián)銷

2020-06-25 17:43 愛(ài)爾地(dì)闆小(xiǎo)編

克難奮進、攜手共創騰飛(fēi)之年(nián)

　　--朱昌禮董事(shì)長(cháng)"↑在2012年(nián)度愛(ài)爾木(mù)業(yè)銷售年(nián)會(huì)上¥ε(shàng)的(de)講話(huà)

　　（辦公室整理(lǐ)）

尊敬的(de)各位女(nǚ)士、先生(shēng)、朋(péng)友(y ≤&±ǒu)們：

　　今天我們在百事(shì)達酒店(diàn)歡聚一(yī)堂，一©γ↓(yī)起回顧不(bù)平凡的(de)二0一(yī)一(yī)年(nián)，共同謀劃愛(₹λΩ™ài)爾木(mù)業(yè)二0一(yī)二年★α(nián)的(de)發展大(dà)計(jì)。在這(zhè)裡(lǐ)，我首先代表愛(ài)爾 ∑♣Ω木(mù)業(yè)和(hé)百事(shì)達酒店(diàn)的(de)全體<↕★(tǐ)管理(lǐ)幹部和(hé)員(yuán)工(gōng♥ δ )向到(dào)會(huì)的(de)各位代表表示最熱(rè)↑β烈的(de)歡迎和(hé)最誠摯的(de)問(wèn)候。

　　女(nǚ)士們、先生(shēng)們：過去(∞₩qù)的(de)一(yī)年(nián)，我們愛(ài)爾木(mù)業(yè)是(shì)β✔×↕“打好(hǎo)基礎、穩定發展”的(de)一(yī)年(nián)。一(yγπī)年(nián)裡(lǐ)，我們愛(ài)爾木(mù)業(yè)及愛(ài)爾人(rén™✔☆)面對(duì)殘酷而激烈的(de)同行(xγ≈íng)業(yè)競争、經受了(le)國(guó)家(jiā)打壓房(fáng)地(dì)∏®✔産、财政緊縮政策整治泡沫經濟環境的(de)考驗，面臨東(dōng)歐金(jīn)融♦♦✘危機(jī)不(bù)斷蔓延國(guó)內(nèi)市(shì)場(chǎng)的(de)壓力、在₩×原材料頻(pín)頻(pín)漲價、人(rén)工(gōng)工(gōng)資、電(‌σ÷↓diàn)費(fèi)、物(wù)耗居高(gāo)不(bù)下(xià)的(de)的(de)不(÷♠₹σbù)利環境中，同舟共濟、奮力拼搏、認真做(zuλ✔φ×ò)事(shì)、誠實經營，最終夯實了(le)我們愛(ài)爾木(mù)業(yè)的(♦‍→Ωde)基礎，在不(bù)平凡的(de)艱難歲月(±♦‌yuè)中站(zhàn)穩了(le)腳跟，得(de)到(dào)了(le)長(cháng)∏•↔§足的(de)發展。回顧起來(lái)，我 ‍Ω✘們在如(rú)下(xià)三個(gè)方面做(zuò)了(le)些(xiē)突破性的¶≠(de)工(gōng)作(zuò)。

　　一(yī)、堅持走品牌之路(lù)，牢牢把住産品質量、産品花(™>huā)色及科(kē)技(jì)創新關。2012年(nián)，面對(d↕÷÷uì)國(guó)內(nèi)同行(xíng)業(yè)↔♦ 出現(xiàn)的(de)無序競争惡劣環境，我們愛(ài)爾人(rén)堅信自(zì)己的(de)←™π能(néng)力，不(bù)謀取眼前的(de)利益，不(bù)放(fàng)棄→λ'自(zì)己的(de)信念，始終不(bù)渝的(de)堅持走品牌之路(lù☆π)，嚴格把住三關，即原材料進廠(chǎng)關、産品各×£項指标的(de)配置關以及生(shēng)産過程的(d♠π•e)質量關，使我們的(de)産品始終在國(guó)标規定的(de)範圍之中，經受住了(l®≠e)各級質量監督部門(mén)的(de)的(de)随β¥∑‍機(jī)抽查，也(yě)在市(shì)場(chǎng)銷售中得(de)到(d£≤>↕ào)了(le)驗證。其次是(shì)堅持産品品種、花✔₽>(huā)色的(de)不(bù)斷創新，全年(nián)陸續更新産∞✘ 品花(huā)色二十多(duō)種，淘汰滞銷花(huā)'±¥‍色十多(duō)種，同時(shí)創新開(kāi)λΩ發了(le)同步手抓、大(dà)中小(xiǎo)拼花(huā)品種地(dì)闆的♠(de)工(gōng)藝，使愛(ài)爾品<✘‍✘牌更全面、更實在、更有(yǒu)特色地(dì)展現(xiàn)在消費(fèi)者的(de)眼₽↕♦簾之中，為(wèi)我們在市(shì)場(chǎng)競₹§争中鼓足了(le)底氣，增強了(le)實力。

　　二、鎖定目标市(shì)場(chǎng)、著(zhe)力網點、銷量♦₹✘穩步發展。2011年(nián)，我們為(wèi)應對(♠₹duì)行(xíng)業(yè)蕭條、市(shì)場(chǎng)疲軟的(de)局面β•，根據自(zì)身(shēn)的(de)實際，把制(zhì)定目标的(de)著(zhe)眼點放(f®☆àng)在鎖定目标市(shì)場(chǎng)，滾動開(kā₽≠i)發上(shàng)；把實現(xiàn)目标的(de)¥↓著(zhe)力點放(fàng)在網點、銷量同步增長(cháng)±' 的(de)實踐中。我們集中優勢重點開(kāi)發京廣沿線300公裡(lǐ)直徑的(de₽♣)大(dà)中小(xiǎo)城(chéng)市(‍∑¶shì)以及所轄的(de)鄉(xiāng)鎮市(shì)場(chǎ♣★™αng)，建立有(yǒu)效地(dì)網絡渠道(dào)，形成強有(yǒu)力的(de)銷售趨勢↕✘。一(yī)方面不(bù)懈地(dì)開(kāi>φ)拓新市(shì)場(chǎng)、建立新網點，另一(yī)方面不(bù)遺餘力地(dì)維護鞏‍←↓固老(lǎo)網點，培訓提升新網點。始終堅持把網點的(de)發展與銷量的(de)增長✘αΩ(cháng)有(yǒu)機(jī)地(dì)結™‌ Ω合起來(lái)，同步考核，使之同步發展。

　　三、圍繞打造區(qū)域強勢品牌，不(bù)斷擴大(dàΩ≤)愛(ài)爾品牌影(yǐng)響力。2011年(nián)，我們集中✔↑β精力圍繞打造區(qū)域強勢品牌這(zhè)一(y∞★©δī)目标，充分(fēn)發揮地(dì)利優勢。在湖(∞✔♣hú)北(běi)省範圍內(nèi)通(tōng)過網絡、報(bào)紙(z↕∑ ©hǐ)雜(zá)志(zhì)等媒體(tǐ)電(diàn)視(shì)、戶外(wài)∑→廣告等宣傳工(gōng)具，實施&ldq¥€δΩuo;海(hǎi)、陸、空(kōng)”三位一(yī)體(tǐ)的(de)廣告宣傳，著✔✘β(zhe)力渲染愛(ài)爾品牌的(de‌ )六大(dà)特色，為(wèi)愛(ài)爾品牌' ★σ強勢登陸造勢；積極參與行(xíng)業(yè)及國(guó)家(jiā)、省級有∏ ≥≈(yǒu)關權威部門(mén)的(de)評級評獎活動，腳±↑踏實地(dì)地(dì)強化(huà)企業(yè)內(nèi)部各項管理(lǐ)，©¶促使企業(yè)按照(zhào)現(xiàn)代化(huà)企業(yè)标準健康發展。陸續∏€獲得(de)“中國(guó)馳名商标”“湖(hú)北(b>↔ěi)省著(zhe)名商标”等榮譽，這(zhè)些(xiē)殊榮為(wèi)愛(ài)→π爾木(mù)業(yè)的(de)發展壯大(dà)鋪平了(le)>¶↔大(dà)道(dào)，為(wèi)愛(ài)爾品牌知(zhī)名度的(de)提升和(hé)影π¥φ(yǐng)響力的(de)擴大(dà)起了(le)有(yǒu)力的(de)助推作(zu ¥ò)用(yòng)。

　　女(nǚ)士們先生(shēng)們，總結昨天，旨在更全面地(&♠dì)審視(shì)今天，回顧過去(qù)是(shì)為(wèi)了(le)更好(hǎo)地(€♣dì)塑造未來(lái)。2011年(nián)過去(qù)€↕ε♦了(le)，盡管我們做(zuò)了(le∑γ©)大(dà)量工(gōng)作(zuò)取得(de)了(le)較好(hǎo)的(de)銷售業(‍♣yè)績，但(dàn)也(yě)留下(xià)了(le)很(hěn)多(duō)的(d‌π<e)遺憾。不(bù)管成就(jiù)也(yě)好(hǎo)遺憾也®∞≤(yě)罷，過去(qù)畢竟已經過去(qù)了(le)，今天我希望看(kàn)到(dào)201α 2年(nián)愛(ài)爾人(rén)的(de)精神風(fēng)貌，聽(tī>'πng)到(dào)我們愛(ài)爾人(rén)奮力拼搏所奏響的(de)凱歌(gē)。讓我們攜起手♥<¥來(lái)，開(kāi)創愛(ài)爾木(mù)業(yè)新的(de)篇章(zhāng∑≠ )。朋(péng)友(yǒu)們，2012年(nián)迎接我們的(de)是(shì)•$ ≥“困難和(hé)希望；挑戰與機(jī)遇”,我們的(‌∞de)奮鬥目标是(shì)“

　　一(yī)、目标市(shì)場(chǎng)力争縣市(shì)網點全覆蓋；

　　二、營銷管理(lǐ)實現(xiàn)扁平直銷模式；

　　三、全年(nián)實現(xiàn)銷量100萬平方✘φ米以上(shàng)；

　　四、鑄造強勢品牌，進入一(yī)線陣營。

　　為(wèi)了(le)順利實現(x±iàn)上(shàng)述目标，我們必須不(bù)斷提升愛(ài)&Ω爾品牌的(de)影(yǐng)響力；不(bù)斷提升産品品種質量；不(bù)β¶斷提升開(kāi)拓網點的(de)能(né&§ng)力、提升網點質量；不(bù)斷提升銷售業(yè)績和(hé)服務質量。

　　第一(yī)，提升愛(ài)爾品牌的(de)影(yǐng)響力，$ππ 要(yào)求我們在座的(de)各位齊心合力，共同打造愛(ài)爾品牌的(↕↑de)核心競争力。而核心競争能(néng)力的(de)形成，主要∏↕‌<(yào)是(shì)愛(ài)爾品牌內(nèΩ®≥i)在的(de)含金(jīn)量。所謂含金(≈×↔βjīn)量，它要(yào)涵蓋愛(ài)爾品牌整個(gè)生(shēng)産、銷售、服務的(dγ∏e)全過程以及各項軟件(jiàn)和(hé)硬件(jiàn)設施資源的(de)合理(lǐ)配置↕←和(hé)系列品種的(de)科(kē)技(jì)含量等。核心競争力越強，品牌的(→"✘de)影(yǐng)響力就(jiù)越廣。有(yǒu)了(le)廣泛深入的(de•♦✔ε)影(yǐng)響力，我們的(de)産品就(jiù)會(huì)深入人(®♦<rén)心、家(jiā)喻戶曉。所以，提升愛(ài)爾品牌的(de)影(yǐng)響力是(s↑♦hì)我們今年(nián)的(de)首要(yào)目标。為(wèi)此，我們首先要(y$£ào)花(huā)大(dà)力氣改變現(xiàn)有(yǒu)網點門(m∏™♠"én)店(diàn)的(de)形象。門(mén)店(diàn)分(fē★'∏↑n)布在各區(qū)域的(de)縣市(shì)點上(shàng)，直♥₽接面對(duì)消費(fèi)者，是(shì)愛(ài)爾品牌的(de)一(yī)面旗♦→↔©幟。客戶購(gòu)買地(dì)闆第一(yī)步就(jiù)是¶βασ(shì)尋找地(dì)闆專賣店(diàn)，如(rú)果專賣店(dπ£' iàn)的(de)裝潢平平淡淡，沒有(yǒu)品牌的(de)風(fēn©→g)格和(hé)吸引客戶眼球的(de)獨特之處，甚至£♠↔‍樣闆陳舊(jiù)布滿灰塵，擺放(fàng)雜(zá)亂無序，像雜(z≥∏©á)貨攤一(yī)樣。這(zhè)樣的(de)店(d★€iàn)，顧客連腳都(dōu)不(bù)會(huì)踏進來(lái)，你(nǐ)連×÷λ♥介紹的(de)機(jī)會(huì)都(dōu)沒有↕£ (yǒu)，就(jiù)更談不(bù)上(shàng)銷∑ 售地(dì)闆了(le)。這(zhè)種門(mén)店(diàn)網點，我們甯可(kě$•↔")讓其空(kōng)白(bái)也(yě)要(yào)±©‍π進行(xíng)淘汰。所以，今年(nián)公司要γ (yào)求各個(gè)區(qū)域經理(lǐ)對(duì)所轄區(<£≥'qū)域的(de)網點門(mén)店(diàn)逐一(yī)進行(xín↓♦g)标準地(dì)整改：要(yào)求凡是(shì)愛(ài)爾品牌專賣店∏×♦‌(diàn)，門(mén)頭統一(yī)按公司規定藍(lán)底白(bái)字，上(sλ¶hàng)面标注”中國(guó)馳名商标“”湖(hú)北( ‍běi)名牌“”中國(guó)地(dì)闆&£≈•行(xíng)業(yè)常務理(lǐ)事(♠®shì)單位“;店(diàn)內(nèi)樣闆整齊劃一(yī)，且幹淨 α整潔；不(bù)允許擺放(fàng)其他(tā)品牌的(de)樣闆，否則公司不(b&≥↕ù)給于裝修補貼，使之充分(fēn)展示出愛(ài)爾品牌的(de)™♥®特色形象，力争門(mén)店(diàn)辦在哪裡(lǐ)，影(yǐng)響力就(jiù)延伸到(d✔€ào)哪裡(lǐ)。其次，公司計(jì)劃今年(nián)投入80萬元，打×↕δ造區(qū)域性強勢品牌，增強品牌的(de)影(yǐng)響力。一(yī)是(shì)繼續在湖" σ(hú)北(běi)經視(shì)的(de)黃(huáng)金(jī¥δ≠βn)時(shí)間(jiān)段投放(fàng)巨資長(cháng)年(niá←←n)不(bù)斷地(dì)作(zuò)品牌★≈≥π廣告宣傳；二是(shì)分(fēn)區(qū)域投放(fàng)廣告費(fèi)。主要(yào<≈¶)是(shì)對(duì)達到(dào)并符合公司£ε‍↔投放(fàng)廣告條件(jiàn)區(qū)域的(de)經銷商，¶↔在其所在的(de)建材城(chéng)及周邊或車("δchē)身(shēn)、戶外(wài)等形式共↑ ÷✘同投入廣告宣傳，投入比例是(shì)公司60%,經銷商40%.

　　第二，提升愛(ài)爾品種多(duō)樣化(huà±♠§♠)和(hé)精細化(huà)，繼而提升産<☆$$品質量。2012年(nián)，我們為(wèi)能(néng)牢牢掌握市(shì)場₩β×(chǎng)銷售的(de)主動權，緊緊圍繞産品的(de)高(gāo)、精、專做(zuò)文(w€±₩én)章(zhāng)。所謂”高(gāo)“,就(×λ↕©jiù)是(shì)”高(gāo)品位&lπ←ε★dquo;的(de)産品。除了(le)主導産品即強化(huà)複合地(dì)€€≥闆外(wài)，我們要(yào)著(zhe)力開(kāi)發屬于自(z≠↑ì)己的(de)高(gāo)端實木(mù)地(dì)闆δ&↓₽、多(duō)層實木(mù)地(dì)闆和(hé)竹地(dì)闆，使愛(ài)爾品牌品種多(d≈ 'φuō)樣化(huà)，花(huā)色多(duō)樣化(huà)，品味檔次多(duō)樣化(hβ≈uà)，這(zhè)樣更能(néng)适應高(gāo)、中、★±低(dī)各層次需求的(de)顧客群；”精α∞“就(jiù)是(shì)要(yào)把我們産品在原有(yǒu)的(de)基礎φ₩™±上(shàng)更進一(yī)步精細化(huà)♣δ，嚴格按各級市(shì)場(chǎng)的(de)走向和(hαλ>↕é)客戶的(de)需求及時(shí)更新産品品種花(huā‌£↕')色，淘汰市(shì)場(chǎng)滞銷的(de)産品，分(fēn)别将不(bù)←σ¶同檔次不(bù)同品味的(de)産品做(zuò)好(h"₩™ǎo)做(zuò)精，做(zuò)出特色；&rdq¶πuo;專“就(jiù)是(shì)我們始終堅持專業(yè)生(↓'©shēng)産和(hé)銷售愛(ài)爾™✔✘λ品牌的(de)各種品種。各種系列竹、木(mù)質地(dì)闆，不(bù)摻 ©雜(zá)其他(tā)任何類别的(de)産品，把我們的€Ωε®(de)主要(yào)精力、人(rén)力和(hé)财力全心全意地($★βdì)投入到(dào)地(dì)闆的(de)研究、開(kāi)發和(hé)生(shēng)産 ↓≈上(shàng)來(lái)，形成一(yī)個(gè)較大(dà)規模的(d®σe)現(xiàn)代化(huà)專業(yè)生(shēng‍↕)産廠(chǎng)家(jiā)，并擁有(yǒu)≠β<一(yī)支專業(yè)化(huà)的(de)營銷團隊。産品質量是(shì™♣)我們的(de)立廠(chǎng)之本，是(sφ¥hì)參與市(shì)場(chǎng)競争的(de)重要(yà©β¥πo)保證。我們做(zuò)産品、做(zuò)銷售乃♦δ至做(zuò)服務都(dōu)要(yào)從(cóng)這(zhè)個(gè)‌♣點出發，貫穿一(yī)條主線就(jiù)是(shì)真實、誠信。2012年(nián)，我們要(y‍♠ào)在企業(yè)內(nèi)部進一(yī)步強化(huà)産品質量意識，•∏以人(rén)為(wèi)本狠抓質量管理(lǐ)，自(zì)上(shà©‍ng)而下(xià)認真貫徹落實”質量是(shì)企業(yè)的(d∏♠ ★e)生(shēng)命，質量是(shì)生(shēng)産出來(lái)而不(bù)是( ≥shì)檢驗出來(lái)的(de)；質♥₽量好(hǎo)壞的(de)檢驗是(shì)消 φσ費(fèi)者，最終判決者是(shì)市(shì)場(chǎng)&↑>&↔ldquo;的(de)生(shēng)産銷售服務觀λ•π 念，做(zuò)到(dào)人(rén)是('§$shì)質量的(de)把關者，個(gè)個(gè)是(shì)質量的(de)檢驗員≤δ(yuán)。盡量做(zuò)到(dào)出廠(chǎng)産品β÷零缺陷，銷售出去(qù)的(de)産品零投訴♥ ，從(cóng)而以過硬的(de)産品面對(duì)市(shì)場(chǎng)，面對(duì)₩↓ ←廣大(dà)消費(fèi)者。

　　第三，提升開(kāi)拓市(shì)場(chǎng)網點的(de)能(néng)力> ，不(bù)斷壯大(dà)愛(ài)爾品₽€♠≠牌的(de)營銷隊伍。多(duō)年(nián)的(de)實踐經驗告訴我們，企業(yè)年(λ↕nián)度銷售目标的(de)順利實現(xiàn"")，要(yào)靠強有(yǒu)力的(de)銷售渠道(dào)作(zuò)∏☆≈ 保證，而銷售渠道(dào)是(shì)由一(yī)個(gè)一(yī₩₽≥✘)個(gè)具有(yǒu)一(yī)定素®≠™質的(de)營銷個(gè)體(tǐ)組成；這(zhè)個(gè)營銷個(gè)體(tǐ∞₩¶)就(jiù)是(shì)網點。2012年(nián)我們§α的(de)目标是(shì)實現(xiàn)銷•© ¥售100萬平方米地(dì)闆，建立新網點60個(♠® gè)以上(shàng)，這(zhè)就(jiù)是(shì)意味著(zhe)σβ ∏我們在維護原有(yǒu)的(de)網點基"×£¶礎上(shàng)，還(hái)要(yào)下(xià)¥φ≤大(dà)力氣開(kāi)拓新網點，開(kāi)辟新市(shì)場(chǎng)→×λ，不(bù)斷壯大(dà)愛(ài)爾品牌的(de)營銷團隊。首先，我們精選一(yī)∞↓批高(gāo)素質的(de)業(yè)務經理(lǐ)，分 δ(fēn)赴各個(gè)區(qū)域，對(duì)鎖定的(de)目标♦ ≠市(shì)場(chǎng)進行(xínσ ∏g)拉網式開(kāi)發，力争做(zuò)到(dào)省©α市(shì)場(chǎng)級市(shì)場(chǎng)投巨資開(kāi)發、縣市(∞✘≈→shì)級市(shì)場(chǎng)作(zuò)重點開(kāi)發，開(kāi)發一(y≈π✔ī)個(gè)帶動一(yī)片，開(kāi)發一(yī)片形成一(yī)串。其次我們将對(duì)•∞‍φ業(yè)務人(rén)員(yuán)實行(xíng)雙向考核。一(yī)方♣δ面從(cóng)開(kāi)拓網點能(néng)'€力進行(xíng)培訓考核。規定年(nián)度開≠Ω$®(kāi)發網點的(de)指标；另一(yī)方面把實際銷售量增長(cháng)幅×εε度作(zuò)為(wèi)重要(yào)的(de)考核內(nèi)容，同時(shí)↕™将其與業(yè)務人(rén)員(yuán)的(de)工(gōng)資收入捆≠₽綁在一(yī)起，多(duō)開(kāi)發就(jiù)多(duō)拿(ná♥↑)獎。銷售量越大(dà)，工(gōng)資就(jiù)越高(gāo)，嚴格實行×γ(xíng)獎勤罰懶、獎優罰劣的(de)激勵措施。确保我們的(de)網點開(kāi)發一♣←(yī)個(gè)、成功一(yī)個(gè)；成功一(yī)個(gè)就(jiù)提升一∑$☆(yī)個(gè)，使之适用(yòng)現(xiàn)代營銷的•α•(de)需求，伴随著(zhe)愛(ài)爾木(mù)業(yè)一(₩λyī)起成長(cháng)壯大(dà)。

　　第四，提升銷售業(yè)績和(hé)服務質量。如(rú)前所說(shuō)，品牌影(yǐ€↔ng)響力、産品品種質量、網點數(shù)量質量諸多(duō)方面的(de)提升× 是(shì)基礎，是(shì)一(yī)個∞✔£✘(gè)優秀企業(yè)發展的(de)過程中不(bù)¶♣‍可(kě)缺少(shǎo)的(de)先決條件(jiàn)。基礎夯實了(le)，成功 ±就(jiù)有(yǒu)希望。大(dà)家(jiā)都(d±→δ ōu)明(míng)白(bái)，辦企業(yè)的(de)最終目的(de)是(shì)以最✘σ↑♥少(shǎo)的(de)投入獲取最大(dà)的(de)利¶<‌©潤。利潤從(cóng)何來(lái)？它取決于銷售量。銷量與利潤是(shì)正比關系，這(z®$¥hè)就(jiù)是(shì)我們常說(shuō)的(dγ e)規模效益。2012年(nián)我們的(de)奮鬥目标是(shì)在去(qù)年(ni✔≤án)的(de)基礎上(shàng)實現(xiàn)銷量翻一(yī)番。這(zhè)個(gè)任 £務聽(tīng)起來(lái)覺得(de)非常艱巨。但(dàn)是(shì)，我認為(wèi)是↓÷(shì)完全可(kě)以實現(xiàn)的(de)。因為(wèi)，其一(yī)，我們λ♦≥ 已經具備了(le)一(yī)支很(hěn)健康的(de) λ銷售團隊，而且是(shì)在不(bù)斷地(dì)壯大‍€β(dà)、成熟之中；迄今為(wèi)止，現(xiàn)有(y£§₽&ǒu)網點300多(duō)個(gè)，≤&覆蓋了(le)湖(hú)北(běi)、湖(hú)南(nán✘"∑ )、河(hé)南(nán)、陝西(xī)↑'∑、甘肅等五個(gè)省市(shì)級所轄縣市(shì)鄉(π>☆xiāng)鎮，還(hái)計(jì)劃新開(kāi)發山(shān)西>♦(xī)、河(hé)北(běi)、安徽、江西(xī)等多(duō)個↑£(gè)省市(shì)縣市(shì)場(chǎng)，新增網點60-100個(gè)，這(z∑✔ hè)樣我們通(tōng)過新老(lǎo)網點結合，形成龐大(dà♣♥ )的(de)營銷團隊，合力攻堅，為(wèi)實現(xiàn)目标增強了(§↔∑le)生(shēng)機(jī)和(hé)活力；其二，↓¶&我們的(de)産品品種從(cóng)過去(qù)的(de)單一(yī)型逐步向©≠÷品種、花(huā)色多(duō)樣化(h≤≥'>uà)、品味檔次特色化(huà)，追求審美(měi)個(gè)性化(h•↓uà)方向發展，符合高(gāo)、中、低(dī)•←各個(gè)層次消費(fèi)者的(de)∑≠∞需求，為(wèi)提升銷量提供了(le)必備條件(jiàn)；÷δγ其三，我們的(de)品牌影(yǐng)響力和(hé)品牌的(de)含金(j ✘γīn)量在不(bù)斷提升，一(yī)是δ♦π♥(shì)繼續投巨資做(zuò)品牌廣告宣傳，二是(shì)與經銷商共同投入做(zu¶≤Ωò)區(qū)域廣告宣傳，鑄造區(qū)域強勢品牌，使愛(ài)爾品牌在所有(yǒu)開(kāi)☆®€發的(de)市(shì)場(chǎng)上(shàng)不(bù)斷∞♣‍♦延伸。影(yǐng)響力和(hé)知(zhī)名度不(bù)斷擴散；其四，我©↓≈ε們已獲得(de)”中國(guó)馳名商标“”湖(hú↔$‍)北(běi)著(zhe)名商标“和(hé)&rdqu£↔•o;湖(hú)北(běi)名牌“等榮譽，為(wèi)我$☆₽們推銷産品增加銷量起到(dào)了(le)有(yǒu)力的(de)助推作(zuò)用(yòng)。₩✔∞↑另外(wài)，公司明(míng)确規定：2012年(nián)₹↓重獎銷量大(dà)及增長(cháng)率快(kuài)的(de)經銷商，共設四項獎勵。一(yī&•π)是(shì)品牌獎，是(shì)對(duì)完成全年(nián)銷售總任務且不(bù)低(d÷♥ī)于3600平方米的(de)，分(fēn)别對(duì)所銷售的(de)品φ≥α<牌闆予以獎勵，檔次是(shì)每平方米3元、2元和(hé↓‌≥☆)1元（詳見(jiàn)合同）;二是(shì)銷量獎，是(shì)對(duì)∏→ 單店(diàn)全年(nián)實際銷量（以年(nián)銷3600平方米為(w♣™₩₩èi)基點）予以階梯獎勵。3600-6000平方米按0.¥&↑5元/平方獎勵；6000-10000平方按0.8元‍$§€/平方獎勵；三是(shì)增長(cháng)獎：是(shì§¶↕φ)以本店(diàn)2011年(nián)度銷量為(wγλΩγèi)基數(shù)，在本年(nián)度完成3600平₽∞方前提下(xià)，按實際增長(cháng)率予以階梯獎。即增長(chán¥≈g)率30%-60%（含）獎2000元；60%-100%（含）獎3000元；100%以上(‍∞shàng)獎5000元。四是(shì)開(kāi)發将：公司鼓勵廣大(dà)經銷商或向公司<↓∞介紹開(kāi)發新專賣店(diàn)、介紹地(dì)闆或貼面闆的(de)定牌加工(g εōng)業(yè)務，介紹新開(kāi)發的(de)專賣店Ω≠(diàn)成功且該店(diàn)銷量達20♣α ↓00平方時(shí)，獎勵介紹者2000元/個(gè)。訂牌加工(gōng☆"☆)地(dì)闆按0.3元/平方；貼面闆0.5元/張獎‌"♥勵。我們的(de)獎勵幅度加寬，比重加大(dà)了(le)，而且比任何時(sh'×∏í)期更實惠，更具有(yǒu)操作(zuò)性，大(dàσ←¥)家(jiā)隻要(yào)努力用(yòng)心去(qù)做(zuò)稍微(wēi)跳(tiào↑♣♦<)一(yī)下(xià)年(nián)終就(jiù)可(kě)拿(ná)≠ 到(dào)其中的(de)獎勵。我堅信定能(néng)圓滿并超→∑↕®額完成任務。

　　朋(péng)友(yǒu)們，我還(há★≈♣i)要(yào)重點強調的(de)是(shì)售後服務σ♥問(wèn)題。請(qǐng)大(dà)家(jiā)牢牢記住，我λ↓™©們銷售的(de)不(bù)僅僅是(shì)愛(ài)爾的(de)産品，而更多(duō)更重要σπ♥'(yào)的(de)是(shì)服務，因為(wèi)産品代表企業(yè)的(de)形象，推銷∏πφ産品就(jiù)是(shì)推銷企業(yè)。售後服務是(shì)一(yī✔≤δ≠)個(gè)暖人(rén)心的(de)大(dà)工(gōngβ¶)程，售後服務質量提高(gāo)了(le)，品牌的(de)影(yσ₩σǐng)響力就(jiù)推廣了(le)，企業(y¶¶è)的(de)形象就(jiù)在消費(fèi)者心目中紮根了(le)。因此，我倡議‍αγ(yì)：”愛(ài)爾品牌優質服務365天。“做(zuò)好($♣ hǎo)每一(yī)單、每一(yī)個(gè)客戶的(de)售後服務工(gōng)作(α®zuò)是(shì)我們義不(bù)容辭地(dì)職責，我希望各位代表在銷售過程♣×中認真對(duì)待，盡職履行(xíng)，不(bù)斷提升服務手段和(hé)±→₩質量，把愛(ài)爾品牌真正做(zuò)成消費(fèi)者心目中永遠(yuǎn)信賴的(de)品‍♦₩牌。

　　女(nǚ)士們，先生(shēng)們：回顧過去(qù)，我們愛(ài)爾人(rén)₽©‍風(fēng)采猶在；展望未來(lái)，我們愛(ài)§↔爾人(rén)鬥志(zhì)永存。盡管2012年(nián)我們前進的(de)道(dào)路₩σ(lù)将會(huì)困難重重，甚至布滿荊棘，可(kě)我們堅信，困難©γα與希望同在，挑戰和(hé)機(jī)遇并存，隻要(yào)我們團結一(yī)心，衆 ←≤志(zhì)成城(chéng)，克難奮進，以飽滿的(de)熱(rè)情和(hé)智慧♣✔的(de)眼睛去(qù)迎接挑戰，捕捉機(jī)遇，聯手共創愛(ài)爾木(mù)業(∑✔yè)的(de)騰飛(fēi)之年(nián)，我們的(de)目标就(jiù)一(yī)定會($₹$★huì)實現(xiàn)，一(yī)定能(néng)實現(xiàn)。

　　謝(xiè)謝(xiè)大(dà)家(jiā)！