地(dì)闆品牌新技(jì)術(shù)遭冷(lěng)'∑遇

2020-06-14 00:41 愛(ài)爾地(dì)闆小(xiǎo)編

　困則思變，商家(jiā)隻能(néng)探尋新的(de)出口。

　　女(nǚ)人(rén)和(hé)男(ná≈®α♣n)人(rén)的(de)區(qū)别在于，她(tā☆ε∑π)們天生(shēng)對(duì)促銷打折的(de)敏感。碰到(dào)₽γ§特價促銷的(de)女(nǚ)人(rén)時(sσ≤∑hí)常有(yǒu)如(rú)下(xià)症狀：頭暈、目眩、γλ✘發熱(rè)、腿軟、失去(qù)理(lǐ)智等等，但(dàn∞÷)是(shì)随著(zhe)生(shēng)産企業(yè)的(de)不(bù)斷增多(duō)，越¥≤<'來(lái)越頻(pín)繁的(de)讓利活動，讓這(zhè∑₹✔™)些(xiē)症狀都(dōu)逐漸消退，女(nǚ)人(rén)們對(duì)&ld≤ →quo;大(dà)減價”的(de)招牌也(yě)如(rú)同看(kà$>n)厭(yàn)了(le)的(de)帥哥(gē)，審美(měi)疲勞了(le)。

　　七十後是(shì)中國(guó)的(de)脈絡，八十後是(shì)♣£★讓中國(guó)脈動的(de)血液，他(t££$‌ā)們都(dōu)是(shì)社會(huì)活動的(de)主角。他(tā)們愛(ài)國&★α(guó)，有(yǒu)愛(ài)心，有(y∞ ™αǒu)社會(huì)責任感，崇尚健康生(shēng)活 ‍↔β。對(duì)他(tā)們的(de)性格和(hé)習(xí)慣加以剖析，才是(sh¶ ®ì)廣告泛濫時(shí)代“赢在終端”的(de♠"α±)原動力。

　　社會(huì)熱(rè)點，公益促σ±β銷的(de)附著(zhe)點

　　一(yī)場(chǎng)汶川地(dì)震無情的(de)吞噬了(le)多(d♥∞≈↓uō)少(shǎo)無辜的(de)生(shēng)命，震€§§↑撼了(le)每一(yī)個(gè)中國(guó)人(rén)的↓Ω(de)內(nèi)心，企業(yè)的(de)捐α¶贈名錄成為(wèi)街(jiē)頭巷尾人(rén)們↓£¥λ討(tǎo)論的(de)話(huà)題，以一(yī)個(gè)企業(yè•±)在社會(huì)公益事(shì)業(yè)上(shàng)的₽÷&(de)态度，來(lái)衡量品牌“為(wèi)人(rén)處世&rdq←β÷uo;的(de)标準。在這(zhè)個(gè)問(w→★∑πèn)題上(shàng)，不(bù)該在意捐贈數(shù)目，£↓↔隻要(yào)有(yǒu)心，就(jiù)有(yǒu)真情。↕&

　　由中國(guó)婦女(nǚ)基金(jīn)會(huì α®)發起的(de)母親水(shuǐ)窖計(jì)劃✘ε→衆所周知(zhī)，旨在喚起人(rén)們對(duì§✘$∞)缺水(shuǐ)地(dì)區(qū)人(rén)們生(sh☆ēng)活的(de)關注。稍有(yǒu)留意就(jiù)會(λ∞₽♥huì)發現(xiàn)，百事(shì)可(kě)樂(yuè)，尚高(gāo)衛浴，ε<≈ITT公司等等與“水(shuǐ)”與水(shuǐ)有(yǒ±♠u)關的(de)知(zhī)名品牌都(dōu)參與其中，并将号召¥'社會(huì)愛(ài)心人(rén)士捐贈作(zuò)§♠∏×為(wèi)向消費(fèi)者提供優惠的(de)出發點。雖說(s¥®♦huō)帶上(shàng)了(le)公益高(gāo)帽，但(dàn)是(shì)帶的(δ₽∏πde)自(zì)然，帶的(de)真切。

　　比起在促銷活動中明(míng)槍暗(àn§™γ)箭大(dà)打價格戰、概念戰，公益促銷顯然更÷✘÷為(wèi)理(lǐ)智，也(yě)更容易為(wèi)理(lǐ¥✘)智的(de)消費(fèi)者所接受。在借助公益活動宣傳品牌的(de)同時(shí)，提高←∏Ω♣(gāo)了(le)企業(yè)的(de)經濟效益，拉近(jìn)了(le)與消費(fèi)者的‍ ↓(de)關系，提高(gāo)了(le)社會♥αφφ(huì)效益，這(zhè)樣一(yī)條路(β ↔§lù)既然有(yǒu)前人(rén)踏出，就(jiù)有(yǒu)後人(réσ©♦n)繼續模仿、探究，越走越遠(yuǎn)。

　　兒(ér)童地(dì)闆為(wèi)何遭冷(lěng)遇

　　聖象在早期曾推出專門(mén)面向兒(ér)童的(de)卡通(tōng)★επ♦地(dì)闆。從(cóng)市(shì)場(chǎng)細分(fēn)的(de)角度來(lái)¥∞™♣說(shuō)，卡通(tōng)地(dì)闆是(shì)比較新鮮的(₩≤δ>de)概念，商家(jiā)此舉的(de)出發點是(shì)：現(xiàn)代₩↑每個(gè)父母都(dōu)舍得(de)為(wèi)孩子(zǐ)花(huā)錢φ&(qián)，這(zhè)個(gè)定位似乎并無不Ω♥(bù)妥。事(shì)實上(shàng ↕)，在一(yī)段時(shí)間(jiān)的(de)實際銷售以"♠>φ後，聖象的(de)卡通(tōng)地(dì)闆并沒₹↔有(yǒu)取得(de)如(rú)期良好(hǎo)的(de)市(shì)§β場(chǎng)反應，現(xiàn)在産品都(dōu)已經下(x ≈₹ià)架。其它幾個(gè)曾推出兒(ér)童地(dì)闆的(de)品牌，也(yě)& γ同樣遭遇到(dào)市(shì)場(chǎng)冷(lěng)淡的(de)回應。筆(bǐ)者認σ☆φ£為(wèi)，以兒(ér)童為(wèi)思路(lù)并沒有(yǒu)錯βλ‍∞(cuò)，錯(cuò)在将兒(ér)童定位為(wèi)産品的(d♦ε'¥e)使用(yòng)者。要(yào)知(zhī)道(d→↑✔×ào)，購(gòu)買地(dì)闆的(de)可(kě)是(shì)成年(niγ≥án)人(rén)。商家(jiā)将産品的(de)賣點與積極的(de)社會(huì)話(hu®₩→à)題捆綁，在對(duì)地(dì)闆促銷模式的(de)探 <索中，這(zhè)個(gè)思考隻能(néng)算(s&§uàn)作(zuò)一(yī)個(gè)不(bù)純熟的(de)案例。

　　老(lǎo)出發點，新提法的(de)成功

　　同樣是(shì)以兒(ér)童為(wèi)切入點，聖保羅在同年(nián)推出了(le₽≈)以關愛(ài)寶寶健康為(wèi)主題的(de)促銷活動，得(de)到(d δ ào)了(le)消費(fèi)者的(de)熱(♠₹rè)切回應。這(zhè)次商家(jiā)的(de)出發點↑&♣仍然是(shì)：父母總在關注寶寶的(de)健康成長✘☆§π(cháng)，隻是(shì)對(duì)推出的(de)産品系做(zuò)出了(leφ§ φ)調整：新E0健康系列。同樣是(shì)冷(lěng)飯熱(rè)炒，為(wèi)何消費(fè≤&i)者會(huì)買賬？就(jiù)因為(wèi)健康地(dì)闆劃出了(le)日€<(rì)常生(shēng)活和(hé)孩子(zǐ)玩(w✘↑£ án)樂(yuè)不(bù)相(xiàng)沖突的(de)“敏感區(q↓★ū)域”,而産品本身(shēn)性價比高(gāo)的(de)特點對§δ (duì)消費(fèi)者有(yǒu)強大(dà)的(de)吸引力，再加上(s♣♥←hàng)一(yī)輪折扣，不(bù)少(shǎo)媽(mā)媽(mā)都(dōu)π'≈₽招架不(bù)住，心甘情願地(dì)為(wèi)寶₽£寶的(de)健康買單，能(néng)獲得(de)如(rú)此成功也(yě)就‌♥↓(jiù)不(bù)足為(wèi)奇了(le)。

　　變通(tōng)變通(tōng)，變則通(tōn♠©÷g)。寶寶健康的(de)話(huà)題并不(b≈✔α•ù)新奇，但(dàn)是(shì)利用(yòng)産品引導消費(fèi)者正視(shì)兒(é×δ γr)童健康成長(cháng)中存在的(de)頗多(duō>π™)隐患，樹(shù)立正面的(de)品牌形象，同時(shí)有(yǒu)反作(zuò)用(yòn∏✘g)于消費(fèi)者，為(wèi)産品營造良好(hǎo©)的(de)口碑。

　　落實責任，确保達到(dào)國(guó)家(jiā)質檢總局規定的(de)B級水(sh‌₩>≈uǐ)準。