克難奮進、攜手共創騰飛(fēi)之年(nián)--記λ≥朱總在2012年(nián)銷
2020-06-25 17:43 愛(ài)爾地(dì)闆小(xiǎo)編
克難奮進、攜手共創騰飛(fēi)之年(niá↓→n)
--朱昌禮董事(shì)長(cháng)在2012年(nián)度愛(ài)爾木(mù)業₩ (yè)銷售年(nián)會(huì)上(s≠≈₹hàng)的(de)講話(huà)
（辦公室整理(lǐ)）
尊敬的(de)各位女(nǚ)士、先生(shē∏ng)、朋(péng)友(yǒu)們：
今天我們在百事(shì)達酒店(diàn)歡聚一(yī)堂，一(yī)起回顧不(bù)平 ÷≥凡的(de)二0一(yī)一(yī)年(nián)，共同謀劃愛(ài)爾木(mù)業(yè)二0φ↔÷↕一(yī)二年(nián)的(de)發展大(dà)計(jì)。在這(•λzhè)裡(lǐ)，我首先代表愛(ài)爾木(mù)業(yè£←≤δ)和(hé)百事(shì)達酒店(diàn)的(de)全體(tǐ)管理(lǐ)幹部 ₹和(hé)員(yuán)工(gōng)向到(dàoασ)會(huì)的(de)各位代表表示最熱(rè)烈的(de)歡迎和(h$♦€é)最誠摯的(de)問(wèn)候。
女(nǚ)士們、先生(shēng)們：過去(qù)的(de)一(yī)年(×↑nián)，我們愛(ài)爾木(mù)業(yè)是(shì)“打好(hǎo)★✔ε≠基礎、穩定發展”的(de)一(yī)年(nián)。一αγ(yī)年(nián)裡(lǐ)，我們愛(ài)爾木(mù)業(yè)及愛(ài)爾人(réλ¶☆>n)面對(duì)殘酷而激烈的(de)同行(xíng)業δβ(yè)競争、經受了(le)國(guó)家(ji♣σ "ā)打壓房(fáng)地(dì)産、财政緊縮政策整治泡沫★±• 經濟環境的(de)考驗，面臨東(dōng)歐金(☆σ$jīn)融危機(jī)不(bù)斷蔓延國(guó)內(nèi)市(shì)場φ₹™λ(chǎng)的(de)壓力、在原材料頻(pín)頻(pín)漲價、人(rén)工(gōng)工≥φ₩(gōng)資、電(diàn)費(fèi)、物(wù)耗居高(gāo)不(bù)下(xià≤£γ)的(de)的(de)不(bù)利環境中，同舟共濟、奮力拼搏、認真做(♠'↔αzuò)事(shì)、誠實經營，最終夯實了(le)₽∑我們愛(ài)爾木(mù)業(yè)的(de)基礎，在不(bù)平凡的(de)★ ®艱難歲月(yuè)中站(zhàn)穩了(le)腳跟，得(de)到(dào)了(le)≥"✔δ長(cháng)足的(de)發展。回顧起來(lái)，我們在如(rú)下(xià)Ωβ三個(gè)方面做(zuò)了(le)些(xiē)突破性的(de)工(g×>λōng)作(zuò)。
一(yī)、堅持走品牌之路(lù)，牢牢把住産品質量、産品♠✔ 花(huā)色及科(kē)技(jì)創新關。2012年(nián)，面對(du≈♣Ωì)國(guó)內(nèi)同行(xíng)業(yè✔→)出現(xiàn)的(de)無序競争惡劣環境，我們愛(ài)爾人(rén)堅®↔信自(zì)己的(de)能(néng)力，不(bù)謀取眼前的(de)利益，不(bù)放(fàngΩδ)棄自(zì)己的(de)信念，始終不(bù)渝的(d ♠•γe)堅持走品牌之路(lù)，嚴格把住三關，即原≠★ε材料進廠(chǎng)關、産品各項指标的(de)配置 ∞關以及生(shēng)産過程的(de)質量關，使我們的(d∞→πe)産品始終在國(guó)标規定的(de)範圍之中，經受住了(le)各級質量監督部門(mé∞Ω★Ωn)的(de)的(de)随機(jī)抽查，也(y®↔∏∑ě)在市(shì)場(chǎng)銷售中得(de)到(dào)了(le)驗證©♦βγ。其次是(shì)堅持産品品種、花(huā)色的(de)不(bù)斷創新，全年(ni∏₹án)陸續更新産品花(huā)色二十多(duō)種，淘汰滞↓©€銷花(huā)色十多(duō)種，同時(s£¥γhí)創新開(kāi)發了(le)同步手抓、大(dà)₩φ↔'中小(xiǎo)拼花(huā)品種地(dì)闆的(de♥±₹ )工(gōng)藝，使愛(ài)爾品牌更全面、更實☆←¶在、更有(yǒu)特色地(dì)展現(xiàn)在消費(fèi)者的(d✘λ≠e)眼簾之中，為(wèi)我們在市(shì)場(ch↑& ǎng)競争中鼓足了(le)底氣，增強了(le)實力。
二、鎖定目标市(shì)場(chǎngγ€Ω)、著(zhe)力網點、銷量穩步發展。2011年(nián$↑)，我們為(wèi)應對(duì)行(xíng)業(yè)蕭條、市(¶¶&©shì)場(chǎng)疲軟的(de)局面，根據自(zì)身¶β(shēn)的(de)實際，把制(zhì)定目标的(de)著(zhe)眼點放(fàng)在鎖定δ×目标市(shì)場(chǎng)，滾動開(kāi)發上(shàng)；把實現(xiàn)目标的(γ☆ ↓de)著(zhe)力點放(fàng)在網點、銷量同步增長(cháng)的(de)實踐中。我們£✔>集中優勢重點開(kāi)發京廣沿線300公裡(lǐ)直徑的(de)大(dà)中€$ $小(xiǎo)城(chéng)市(shì)以及所轄的(de)鄉(xiāng)鎮市(shì)場♥₽(chǎng)，建立有(yǒu)效地(dì)網絡渠道(dào)，形成強有(yǒu)力的(de)"≠銷售趨勢。一(yī)方面不(bù)懈地(dì)開(kāi)拓新市(shì•↔π )場(chǎng)、建立新網點，另一(yī)方面不(bù)遺餘✔✘∑♠力地(dì)維護鞏固老(lǎo)網點，培訓提升新網點。始終堅↓γ持把網點的(de)發展與銷量的(de)增長®£(cháng)有(yǒu)機(jī)地(dì)結合α★起來(lái)，同步考核，使之同步發展。
三、圍繞打造區(qū)域強勢品牌，不(bù)斷擴大(dà)愛(ài)爾品牌影(y>₽ǐng)響力。2011年(nián)，我們集中精力圍繞打造區(qū)域強勢品牌這↓♦α(zhè)一(yī)目标，充分(fēn)發揮地(dì)利優勢。在湖(hú)北(běi)↕↓↓省範圍內(nèi)通(tōng)過網絡、報δ$♥(bào)紙(zhǐ)雜(zá)志(zhì)等媒體(tǐ)電(diàn)視(shì)、戶外 £₽(wài)廣告等宣傳工(gōng)具，實施®£↔≠“海(hǎi)、陸、空(kōng)”三位一(yī)體(tǐ)•↑ 的(de)廣告宣傳，著(zhe)力渲染愛(ài)爾品牌的(de)六大(dà)特色，為(wè¶★₩i)愛(ài)爾品牌強勢登陸造勢；積極參與行(xíng)業(yè)及國(guó)♠家(jiā)、省級有(yǒu)關權威部門(mén)的(de)評級評獎活動，α§∑腳踏實地(dì)地(dì)強化(huà)企業(yè)內(nèi)部各項管理(lǐ)，促使企業(y±•¶è)按照(zhào)現(xiàn)代化(huà)企業(yè)标準健康發展↑£β。陸續獲得(de)“中國(guó)馳名商标&rd$ quo;“湖(hú)北(bě≈<i)省著(zhe)名商标”等榮譽，這(zhè)些(xi∏∏ē)殊榮為(wèi)愛(ài)爾木(mù)×☆業(yè)的(de)發展壯大(dà)鋪平了(le)÷×大(dà)道(dào)，為(wèi)愛(ài)爾品牌知(zhī)名度 ©≥的(de)提升和(hé)影(yǐng)響力的(d&÷↑•e)擴大(dà)起了(le)有(yǒu)力的(de)∞∞®¥助推作(zuò)用(yòng)。
女(nǚ)士們先生(shēng)們，總結昨天，旨在更全面地(dì)審視(shì)± 今天，回顧過去(qù)是(shì)為(wèi)了(le)更好(hǎo)地(dì)塑造未來(lái£∑£β)。2011年(nián)過去(qù)了(le)，盡管∑¶★我們做(zuò)了(le)大(dà)量工(gōng)作 ↕(zuò)取得(de)了(le)較好(hǎo)的(de)銷售業(yè)績，但(dàn)也(y≈∑ě)留下(xià)了(le)很(hěn)多(duō)的(de)遺憾。不(bù)管成就(ji£λù)也(yě)好(hǎo)遺憾也(yě)罷，過去(qù)畢竟已經過去€∑₹(qù)了(le)，今天我希望看(kàn)到(dào)2012年(nián)愛(ài)爾人£>¶(rén)的(de)精神風(fēng)貌，聽(∏∏tīng)到(dào)我們愛(ài)爾人(rén)奮力拼←"搏所奏響的(de)凱歌(gē)。讓我們攜起手來(lái)，開(kāi)創愛(ài)爾木(mù→<)業(yè)新的(de)篇章(zhāng)。朋₹∑(péng)友(yǒu)們，2012年(nián)迎接我們的(de)是(sh₽☆→∑ì)“困難和(hé)希望；挑戰₩↔♦γ與機(jī)遇”,我們的(de)奮鬥目标是(shì)&l λσdquo;
一(yī)、目标市(shì)場(chǎng)力∑±争縣市(shì)網點全覆蓋；
二、營銷管理(lǐ)實現(xiàn)扁平直銷模式；
三、全年(nián)實現(xiàn)銷量100萬™δ•平方米以上(shàng)；
四、鑄造強勢品牌，進入一(yī)線陣營。
為(wèi)了(le)順利實現(xiàn)上(shàng)述目标✘∞✔，我們必須不(bù)斷提升愛(ài)爾品牌的(de)影(yǐng)響力；不φ (bù)斷提升産品品種質量；不(bù)斷©♠₩提升開(kāi)拓網點的(de)能(néng)力、提升網點質量；不(bù≈€↔✔)斷提升銷售業(yè)績和(hé)服務質量。
第一(yī)，提升愛(ài)爾品牌的(de)影(yǐng)響力，要(yào)求€π我們在座的(de)各位齊心合力，共同打造÷←愛(ài)爾品牌的(de)核心競争力。而核心競争能(néng)力的(de)形成，主要(yào)★$λ是(shì)愛(ài)爾品牌內(nèi)在的(de)含金(jīn)量。所∏©"©謂含金(jīn)量，它要(yào)涵蓋愛(ài)爾品牌整個(gè£ £)生(shēng)産、銷售、服務的(de)全過程以及各項軟件(jiàn)和(hφ•☆↓é)硬件(jiàn)設施資源的(de)合理(lǐ)配置和(hé)系列品種的(de)科$≥≤(kē)技(jì)含量等。核心競争力越強，品γ±α$牌的(de)影(yǐng)響力就(jiù)γ≥越廣。有(yǒu)了(le)廣泛深入的(de)影(yǐng)響力，我們的(de)産品就(jiù©ε☆)會(huì)深入人(rén)心、家(jiā)喻戶曉。所以，提升愛(ài)爾品牌的(de)影(yǐ®☆§×ng)響力是(shì)我們今年(nián)的(de)首要(yà→±o)目标。為(wèi)此，我們首先要(yào)花(huā)大(dà)力氣改變現(xiàn)有(yǒ§≤u)網點門(mén)店(diàn)的(de)形象。門(mén)店(d♥×"<iàn)分(fēn)布在各區(qū)域的(de)縣市(♥♠>shì)點上(shàng)，直接面對(duì)消費(fè₹☆∞φi)者，是(shì)愛(ài)爾品牌的(de)一(yī)面旗幟。客戶購(gòu)買地(dì)σ≠₽↔闆第一(yī)步就(jiù)是(shì)尋找地↔↕(dì)闆專賣店(diàn)，如(rú)果專賣α 店(diàn)的(de)裝潢平平淡淡，沒有(yǒu)品牌的(de)風(fēng)格和(hé)ε♣吸引客戶眼球的(de)獨特之處，甚至樣闆陳舊(jiγ↔ù)布滿灰塵，擺放(fàng)雜(zá)亂無序，像雜(zá)貨攤一(yī)樣•✘♦≈。這(zhè)樣的(de)店(diàn)，顧客連腳都(dōu)不(bù)會(huì)✔¶ $踏進來(lái)，你(nǐ)連介紹的(de)機(jī)會(huì)都(dōu)沒¥$有(yǒu)，就(jiù)更談不(bù)上(shàng)銷售¥∞ ♥地(dì)闆了(le)。這(zhè)種門(mén)店β↑←(diàn)網點，我們甯可(kě)讓其空(kōng)白(bái)也(yě)要(yào)進行(xíλ§ ng)淘汰。所以，今年(nián)公司要(yào)求各個(gè)區(qū)域ε®經理(lǐ)對(duì)所轄區(qū)域的(de)網點門(mén)店(diàn)逐一(yī)進♣₩行(xíng)标準地(dì)整改：要(yào)♣∑✔求凡是(shì)愛(ài)爾品牌專賣店(diàn)，門↑φ'(mén)頭統一(yī)按公司規定藍(lán)底白(bái)字✘♠，上(shàng)面标注”中國±✔§δ(guó)馳名商标“”湖(hú)北(běi)名©¶≈牌“”中國(guó)地(dì)闆行(x≥ íng)業(yè)常務理(lǐ)事(shì←φ)單位“;店(diàn)內(nèi)樣闆整齊劃一(yī)，且幹淨整潔；不(bù✔αΩ₹)允許擺放(fàng)其他(tā)品牌的(de)樣≥β闆，否則公司不(bù)給于裝修補貼，使之充γγ₩分(fēn)展示出愛(ài)爾品牌的(de)特色形象，力争門(ménσ↓)店(diàn)辦在哪裡(lǐ)，影(yǐng)響力就(jiù)延伸到(dà✔₽o)哪裡(lǐ)。其次，公司計(jì)劃今年(nián)投入8€©→<0萬元，打造區(qū)域性強勢品牌，增強品牌的(de≥" )影(yǐng)響力。一(yī)是(shì)繼續在∏♥湖(hú)北(běi)經視(shì)的(de)黃(huáng)金↓€™↕(jīn)時(shí)間(jiān)段投放(fàng)巨資長(cháng)年(πσ∞✔nián)不(bù)斷地(dì)作(zuò)品牌廣告宣傳；二是(shì)分(fēn)區 ≤(qū)域投放(fàng)廣告費(fèi)。主要(yào)是(shì)對(duì)達到(dào)并≠≤符合公司投放(fàng)廣告條件(jiàn)區(qū)域的(de)經銷商，在其所在的(de☆↕)建材城(chéng)及周邊或車(chē)身(shēn)、戶外(wài)>∞等形式共同投入廣告宣傳，投入比例是(shì)公司60%,經銷πφ ↔商40%.
第二，提升愛(ài)爾品種多(duō)樣化(huà)和(hé)精細化(hu≥à)，繼而提升産品質量。2012年(nián)，我們為(wèi)能(néng)牢牢掌握€β¥市(shì)場(chǎng)銷售的(de)主動權，緊緊圍繞産品的(de)高(gāo)、精、•γ®™專做(zuò)文(wén)章(zhāng)。所謂&♥εrdquo;高(gāo)“,就(jiù)是(shì)&rdqu♥δo;高(gāo)品位“的(de)産品。除了(le)主導産'♠♠品即強化(huà)複合地(dì)闆外(wài)，我們要(yào)著(zh×&e)力開(kāi)發屬于自(zì)己的(de)高(gāo)端實木(mù)地(dì)闆、♣多(duō)層實木(mù)地(dì)闆和(hé π)竹地(dì)闆，使愛(ài)爾品牌品種多(duō)樣化(huà)，花(huā)色多(duō)$₹→π樣化(huà)，品味檔次多(duō)樣化(huà)，這(zhè)樣更能(néng)→≥适應高(gāo)、中、低(dī)各層次需求的(de)顧客群；”精&ldq λ<uo;就(jiù)是(shì)要(yào)把我們産品在原有 λ₽(yǒu)的(de)基礎上(shàng)更進一(yī)步精細化(huà)，嚴格按各γ€↓φ級市(shì)場(chǎng)的(de)走向和(hé∞λ≠¶)客戶的(de)需求及時(shí)更新産品品種花(huā)色，淘ΩΩ 汰市(shì)場(chǎng)滞銷的(de)産品，分(fēn)别将不(bù)同檔次不(bù)÷↕≈同品味的(de)産品做(zuò)好(hǎo)☆σ₩做(zuò)精，做(zuò)出特色；”專“就(jiù)是(shì)我們始終≤≤堅持專業(yè)生(shēng)産和(hé)銷售愛(ài)爾品牌的(de)≠•✔σ各種品種。各種系列竹、木(mù)質地(dì)闆，不(bù)摻雜(zá)其他(tā ★λ")任何類别的(de)産品，把我們的(de)主要(yào)精力÷♥、人(rén)力和(hé)财力全心全意地≤£ (dì)投入到(dào)地(dì)闆的(d∑$e)研究、開(kāi)發和(hé)生(shēn∑ε♥g)産上(shàng)來(lái)，形成一(yī)個(gè)較大(dà)規模 ♥₹"的(de)現(xiàn)代化(huà)專業(yè)生(shē ↕ng)産廠(chǎng)家(jiā)，并擁有(yǒu)一(yī)支專α<¶業(yè)化(huà)的(de)營銷團隊。産品質量是(shì)我們的(de)立廠(ch₽♣÷ǎng)之本，是(shì)參與市(shì)場(chǎng)競争的(de)重要(yào)保證。我們做¥→(zuò)産品、做(zuò)銷售乃至做(zuò)服務都(dōu)要→∑≥(yào)從(cóng)這(zhè)個(gè)點出發，貫穿一(yī)條主線™σ±就(jiù)是(shì)真實、誠信。2012年(nián)，我們要(y≠←♣ ào)在企業(yè)內(nèi)部進一(yī)步強化(huà)産品∑∑質量意識，以人(rén)為(wèi)本狠抓≥§質量管理(lǐ)，自(zì)上(shàng)而下(xià)認真貫徹落實♠←$♥”質量是(shì)企業(yè)的(de)生(shēng)←∞β命，質量是(shì)生(shēng)産出來(lái)而不(bù)是≥↑σ(shì)檢驗出來(lái)的(de)；質量好(hǎo)壞的(de)檢驗是(shì)消費(f↑✔✔èi)者，最終判決者是(shì)市(shì)場(chǎng)“的(de)生(∞shēng)産銷售服務觀念，做(zuò)"₩≥'到(dào)人(rén)是(shì)質量的(de)把關者，個(gφ≠è)個(gè)是(shì)質量的(de)檢φ♣>$驗員(yuán)。盡量做(zuò)到(dào)出廠(chǎng)産品零缺陷，銷售出去(qù)的(₽☆≈de)産品零投訴，從(cóng)而以過硬的(de)産品面對ε ♣≈(duì)市(shì)場(chǎng)，面對(duì)廣大(dà)消費(fèi™←>±)者。
第三，提升開(kāi)拓市(shì)場(c₹£hǎng)網點的(de)能(néng)力，不(bù)斷壯大(dà)愛(λλ±>ài)爾品牌的(de)營銷隊伍。多(duō)年(nián)的(de)實踐經驗☆♠≤告訴我們，企業(yè)年(nián)度銷售目标的(de)順利實現(xiàn)，要(yào)≈÷$靠強有(yǒu)力的(de)銷售渠道(dào)作(zuò)保證，而銷售渠道(®☆dào)是(shì)由一(yī)個(gè)一(yī)個(gè)¥×λ₽具有(yǒu)一(yī)定素質的(de)營銷個(gè)體(tǐ)組成δλ；這(zhè)個(gè)營銷個(gè)體(tǐ)就(jiù)是(shì)網點。2"₩012年(nián)我們的(de)目标是(shì)實現(xiàn)銷售100萬平方♣¥ 米地(dì)闆，建立新網點60個(gè)以上(shàng)♣•，這(zhè)就(jiù)是(shì)意味著π♣(zhe)我們在維護原有(yǒu)的(de)網點基礎上≥★(shàng)，還(hái)要(yào)下(xià)大(¶σ±dà)力氣開(kāi)拓新網點，開(kāi)辟新市(shì)↑™場(chǎng)，不(bù)斷壯大(dà)愛(ài)爾品牌的(de)營銷團隊。首先，我₩們精選一(yī)批高(gāo)素質的(de)業(yè♠£©)務經理(lǐ)，分(fēn)赴各個(gè)區(qū)域，對(duì)鎖定的(de)目♦标市(shì)場(chǎng)進行(xíng)拉網←←∞式開(kāi)發，力争做(zuò)到(dào εΩ)省市(shì)場(chǎng)級市(shì)場(chǎng)投巨資開(kā✘©i)發、縣市(shì)級市(shì)場(chǎng)作(zuò)重點開(kā∑ ←i)發，開(kāi)發一(yī)個(gè)帶動一(yī)片，開(kāi)發一(yī)片形↕₽∏¶成一(yī)串。其次我們将對(duì)業(yè)務人(réσ≠✔n)員(yuán)實行(xíng)雙向考核。一(yī)方面從(cóng)開(kāi)拓網♦>點能(néng)力進行(xíng)培訓考 ★核。規定年(nián)度開(kāi)發網點的(de)指标；另一(yī¶♦★)方面把實際銷售量增長(cháng)幅度作(zuò)為(wèi)重要(yào)的(de)考∑≤∏₽核內(nèi)容，同時(shí)将其與業(yè)務人(rén)員(yuán)的(de)工(gōng↓)資收入捆綁在一(yī)起，多(duō)開(kāi₹ε)發就(jiù)多(duō)拿(ná)獎。銷售量越大(dà)，工(gōng)資♣ £"就(jiù)越高(gāo)，嚴格實行(xíng)獎勤罰懶、獎優罰劣的(de)激勵措施。确保↓≥→我們的(de)網點開(kāi)發一(yī)個(gè)、成功一(★±yī)個(gè)；成功一(yī)個(gè)就(j∏iù)提升一(yī)個(gè)，使之适用(yòng)現(xiàn)α代營銷的(de)需求，伴随著(zhe)愛(ài)爾木(mù)業(yè)一(yī)起成長(chá✘↓♦€ng)壯大(dà)。
第四，提升銷售業(yè)績和(hé)服務質量。如(rú)前所說(shu≥•♥→ō)，品牌影(yǐng)響力、産品品種質量、網點數(shù)量質量諸多(duō)方面的(d¶★♥♣e)提升是(shì)基礎，是(shì)一σ≈♠(yī)個(gè)優秀企業(yè)發展的(de)過程中不(bù)$∑可(kě)缺少(shǎo)的(de)先決條件(jiàn)÷ ≠。基礎夯實了(le)，成功就(jiù)有(yǒu)希望。大(dàλ≥₽)家(jiā)都(dōu)明(míng)白(bái)，辦企業(yè)的(de)最終目的(de)是(♦★♥shì)以最少(shǎo)的(de)投入獲取最大(dà)±÷♠λ的(de)利潤。利潤從(cóng)何來(lái)？它取決于♥★₹•銷售量。銷量與利潤是(shì)正比關系，這(zhè)就(jiù)是(shì)我們常說(s∏©™>huō)的(de)規模效益。2012年(nián)我們的(de)奮鬥目标是(sαε™±hì)在去(qù)年(nián)的(de)基礎上™×≥"(shàng)實現(xiàn)銷量翻一(yī)番。這(zhè)個(gè)☆≥任務聽(tīng)起來(lái)覺得(de)非常艱巨。但(dàn)是(shì)，↕Ω→我認為(wèi)是(shì)完全可(kě)以實現(xiàn)的(de≤ ∏)。因為(wèi)，其一(yī)，我們已×✔♣€經具備了(le)一(yī)支很(hěn)健康的(de)銷售團隊，而且是(shì)在不(bù€<)斷地(dì)壯大(dà)、成熟之中；迄今為(wèi)止，現(xiàn$'↔Ω)有(yǒu)網點300多(duō)個(gè)，覆蓋了(le)湖¥© (hú)北(běi)、湖(hú)南(nán)、河(hé₩)南(nán)、陝西(xī)、甘肅等五個(gè)省市(shì)級≥•所轄縣市(shì)鄉(xiāng)鎮，還(hái)計(jì)劃新開(kā₩≠₽i)發山(shān)西(xī)、河(hé)北(běi) 、安徽、江西(xī)等多(duō)個(gè)省市(shì)縣市(shì)場(chǎng)，新增網¶→α點60-100個(gè)，這(zhè)樣我們通(tōng)過新老(lǎoπ≠™)網點結合，形成龐大(dà)的(de)營銷團隊，合力攻堅☆₽，為(wèi)實現(xiàn)目标增強了(le)φ♠∑生(shēng)機(jī)和(hé)活力；其二，我們的(de)産品品種從(cóng)過去(qù)≈©的(de)單一(yī)型逐步向品種、花(huā)色多(duō)樣化(huà)、品味檔次特色化(h∏φuà)，追求審美(měi)個(gè)性化(huà)方向發展，符合高(gāo)、£ β中、低(dī)各個(gè)層次消費(fèi)者的£>(de)需求，為(wèi)提升銷量提供了(lαγΩe)必備條件(jiàn)；其三，我們的(de)品牌影(yǐn"g)響力和(hé)品牌的(de)含金(jīn)量在不(bù"↑)斷提升，一(yī)是(shì)繼續投巨資做(zuò)品牌廣告宣傳，二是(shì→ )與經銷商共同投入做(zuò)區(qū)域廣告宣傳，鑄造區(qū)域強勢品牌，使愛(ච$i)爾品牌在所有(yǒu)開(kāi)發的(d★₩®☆e)市(shì)場(chǎng)上(shàng)不(bù)斷延伸。影(yε"ǐng)響力和(hé)知(zhī)名度不(bù φ)斷擴散；其四，我們已獲得(de)&rdqu×<α♥o;中國(guó)馳名商标“&rd₩ε↕☆quo;湖(hú)北(běi)著(zhe)名₹♥✔✔商标“和(hé)”湖(hú<♣♣)北(běi)名牌“等榮譽，為(wèi)我們推銷産品增加銷量起到(dào)了(le)↕ 有(yǒu)力的(de)助推作(zuò)用(yòng)。另外(wài)，公司明(m§®íng)确規定：2012年(nián)重獎銷量大(dà)及增§♥長(cháng)率快(kuài)的(de)經銷商，共設四項獎勵。一(yī)是(shì)品牌獎，是≤¥(shì)對(duì)完成全年(nián)銷售總任務且不(bù)低(dī)于3600平方米的(de≤→±♦)，分(fēn)别對(duì)所銷售的(de)品牌闆予以獎勵，檔次₹'是(shì)每平方米3元、2元和(hé)1元（詳見(j™↑πiàn)合同）;二是(shì)銷量獎，是(shì≈✔&β)對(duì)單店(diàn)全年(nián)實際銷量（以年(n ↔€$ián)銷3600平方米為(wèi)基點）予以階梯獎勵。3600-6000平方米按0.<β£5元/平方獎勵；6000-10000平方按0.8元/平方獎勵；三是(shì)增長(chán©×¥g)獎：是(shì)以本店(diàn)2011年(nián)度銷量為( ©wèi)基數(shù)，在本年(nián)度完成3600平★× ₽方前提下(xià)，按實際增長(cháng)率予以階梯獎。即增長(cháng)率30%-60%（含™×）獎2000元；60%-100%（含）獎3000元；10→∏¶0%以上(shàng)獎5000元。四是(shì)開(kāi)發将：公司鼓勵廣大(dà)經銷商或®§向公司介紹開(kāi)發新專賣店(diàn)、介紹地(dì)闆"≤或貼面闆的(de)定牌加工(gōng)業α≈♦β(yè)務，介紹新開(kāi)發的(de)專賣店(diàn)成功且該店(diàn)銷量©Ω¥達2000平方時(shí)，獎勵介紹者2000元/個≠€(gè)。訂牌加工(gōng)地(dì)闆按0.3元/平方；貼面闆0.5元/張獎勵。我∏×們的(de)獎勵幅度加寬，比重加大(dà)了(le)，而且比任何時(shí)期更實惠，更具♠•有(yǒu)操作(zuò)性，大(dà)家(jiā)隻要(yà>'βo)努力用(yòng)心去(qù)做(zuò)稍微(wēi)₩§♠₹跳(tiào)一(yī)下(xià)年(nián)終就→÷(jiù)可(kě)拿(ná)到(dào)其中的(de)獎勵。我堅信定能♦≈$☆(néng)圓滿并超額完成任務。
朋(péng)友(yǒu)們，我還(hái)要(yào)重點強調的(≠'±de)是(shì)售後服務問(wèn)題。ε≤®∑請(qǐng)大(dà)家(jiā)牢牢記住，我們銷售的(de)不(bù)僅僅是★β♦♣(shì)愛(ài)爾的(de)産品，而更多©'(duō)更重要(yào)的(de)是(shì)服務，因為(wèi)®✘¶ 産品代表企業(yè)的(de)形象，推銷産品就(jiù)是(shì)推銷↓±企業(yè)。售後服務是(shì)一(yī)個(gè)暖人(réα₹n)心的(de)大(dà)工(gōng)程，售後服務質量提★₹≠λ高(gāo)了(le)，品牌的(de)影(yǐng)響力就(jiù)推✘♦©ε廣了(le)，企業(yè)的(de)形象就(jiù)在消費↓σ≥γ(fèi)者心目中紮根了(le)。因此，我倡議£•π(yì)：”愛(ài)爾 品牌優質服務365天。&ld÷quo;做(zuò)好(hǎo)每一(yī)單、÷ε每一(yī)個(gè)客戶的(de)售後↑£服務工(gōng)作(zuò)是(shì)我們義不(bù)容辭地(dì)職責，我希↕¶ 望各位代表在銷售過程中認真對(duì)待，盡職履行(xíng)，不(bù)斷提升服務手段和(hé)™ε質量，把愛(ài)爾品牌真正做(zuò)成消費(fèi)&→者心目中永遠(yuǎn)信賴的(de)品牌。
女(nǚ)士們，先生(shēng)們：回顧過去(qù)，我們愛(ài)爾人(rén)風(fē&§±©ng)采猶在；展望未來(lái)，我們愛(ài)爾人(rén)鬥志(zhì)永存。盡管2012≥>年(nián)我們前進的(de)道(dào)路(lù)将會(huì)困難重重，甚至布≥€δ滿荊棘，可(kě)我們堅信，困難與希望同在，挑戰和(hé)機(jī)遇并存，隻要(∞σyào)我們團結一(yī)心，衆志(zhì)成城σ§ (chéng)，克難奮進，以飽滿的(de)熱(↕Ω♣×rè)情和(hé)智慧的(de)眼睛去(qù)迎接挑戰，捕捉機(jī)♠ε$遇，聯手共創愛(ài)爾木(mù)業(yè)的(de)騰飛(fēi)之年(n♠•λián)，我們的(de)目标就(jiù)一(yī)定會™÷(huì)實現(xiàn)，一(yī)定能(néng)實現(π&∏xiàn)。
謝(xiè)謝(xiè)大(dà)家¥∞(jiā)！
