地(dì)闆品牌新技(jì)術(shù)遭± ≥冷(lěng)遇
2020-06-14 00:41 愛(ài)爾地(dì)闆小(xiǎo)編
困則思變，商家(jiā)隻能(néng)探尋新的(de)出口。
女(nǚ)人(rén)和(hé)男(nán)人(∏§®rén)的(de)區(qū)别在于，她(t"♣✘ā)們天生(shēng)對(duì)促銷打折的(de)敏感。碰到®¥δ(dào)特價促銷的(de)女(nǚ)人(ré∞n)時(shí)常有(yǒu)如(rú)下(xià)症狀：頭暈、目眩、發熱(rè)、腿軟、失去(•™φ qù)理(lǐ)智等等，但(dàn)是(shì)随著(zhe)生(shēng)産企業(yè∞σ)的(de)不(bù)斷增多(duō)，越來(lái)越頻(pín)繁的(de) ✔✘¶讓利活動，讓這(zhè)些(xiē)症狀♥σ★<都(dōu)逐漸消退，女(nǚ)人(rén)們對(dφ<uì)“大(dà)減價”的(de)招牌也(yě)如(r•≈ú)同看(kàn)厭(yàn)了(le)的(deφ✘∞)帥哥(gē)，審美(měi)疲勞了(le)。
七十後是(shì)中國(guó)的(de)脈絡，八十後✘δ✔是(shì)讓中國(guó)脈動的(de)血液，他(t• ā)們都(dōu)是(shì)社會(huì)活動的(de)主角。他(tā)們愛(à βi)國(guó)，有(yǒu)愛(ài)心，有(yǒu)社會(β₹huì)責任感，崇尚健康生(shēng)活。對(duì)他(tā)們的(de)性格和(hé)習©σ→(xí)慣加以剖析，才是(shì)廣告泛濫時(shí)代“赢在終端&r"↓dquo;的(de)原動力。
社會(huì)熱(rè)點，公益促銷的(de)附著(¥'zhe)點
一(yī)場(chǎng)汶川地(d짶♥)震無情的(de)吞噬了(le)多(duō)少(shǎo)無辜的(de)生(shēng)λ☆★命，震撼了(le)每一(yī)個(gè)中國(guó)人(rén)的(de)內(nèi)心，企業(λ£®≈yè)的(de)捐贈名錄成為(wèi)街(jiē)頭巷尾人(rén)們討(tǎ♥"♠o)論的(de)話(huà)題，以一(yī)個(gè)企業(yè)在社會σ∏>(huì)公益事(shì)業(yè)上(shàng)的(d₹✔™>e)态度，來(lái)衡量品牌“為(wèi)人(ré n)處世”的(de)标準。在這(zhè)個(gè)問(wèn)題上(sh→<↕àng)，不(bù)該在意捐贈數(shù)目，隻要(yào)有(yǒu)心，就(jiù)✔有(yǒu)真情。
由中國(guó)婦女(nǚ)基金(jīn)會(huì)發起的(de)母親水(sh←®→>uǐ)窖計(jì)劃衆所周知(zhī)，旨在喚起人(rén)們對(duì)缺水(shuǐ≤€₹λ)地(dì)區(qū)人(rén)們生(shēng)活的(∞>Ωβde)關注。稍有(yǒu)留意就(jiù)會(huì)發現(x☆✔iàn)，百事(shì)可(kě)樂(yuè)，尚高(gāo)衛浴，ITT公司等等與“±★∏δ水(shuǐ)”與水(shuǐ)有(yǒu)關的(deα•∏)知(zhī)名品牌都(dōu)參與其中，并将&₽£号召社會(huì)愛(ài)心人(rén)士捐贈作α₽(zuò)為(wèi)向消費(fèi)者提供優惠的(de)出發點•§。雖說(shuō)帶上(shàng)了(le)公益高(gāo)帽，但(dàn)是(sh∞≈ì)帶的(de)自(zì)然，帶的(de)真切。
比起在促銷活動中明(míng)槍暗(àn)箭大(dà)打價格戰、↑₽ ™概念戰，公益促銷顯然更為(wèi)理(lǐ)智，也(y"πě)更容易為(wèi)理(lǐ)智的(de)消費(fèi)者所接受。在借助公益活γβ✔動宣傳品牌的(de)同時(shí)，提高(gāo)了(le)企業(yè)的(de)經濟$&¶β效益，拉近(jìn)了(le)與消費(fèi)者的(de)關系，提高(g∑ §āo)了(le)社會(huì)效益，這(zhè)樣一(yī)條路(lù)既然有(yǒ♦¶♥u)前人(rén)踏出，就(jiù)有(yǒu)後人ε←Ω↑(rén)繼續模仿、探究，越走越遠(yuǎn)。
兒(ér)童地(dì)闆為(wèi)何遭冷(l♦↓→βěng)遇
聖象在早期曾推出專門(mén)面向兒(ér)童的(de)卡通&÷(tōng)地(dì)闆。從(cóng)市(shì)場¥©♣(chǎng)細分(fēn)的(de)角度來(lái)說(sh "uō)，卡通(tōng)地(dì)闆是(shì)比較新鮮的(d ✘σ≠e)概念，商家(jiā)此舉的(de)出發點是(shì)：現(xiàn)代每個(gè)父母都(®<™ dōu)舍得(de)為(wèi)孩子(zǐ) β★σ花(huā)錢(qián)，這(zhè)個(gè)定位似乎并無不(bù)妥。事(shì)實∏上(shàng)，在一(yī)段時(shí)間(jαββ$iān)的(de)實際銷售以後，聖象的(de)卡通(tōng)地(dì)闆并沒有÷∏₹(yǒu)取得(de)如(rú)期良好(hǎo)的™εδπ(de)市(shì)場(chǎng)反應，現(xiàn∏€ ✔)在産品都(dōu)已經下(xià)架。其它幾個(gα§è)曾推出兒(ér)童地(dì)闆的(de)品牌，也(yě)∞ 同樣遭遇到(dào)市(shì)場(chǎng)冷(lěng)淡的(de)回應。筆(bǐ)者認®→ 為(wèi)，以兒(ér)童為(wèi)思路(lùδ→)并沒有(yǒu)錯(cuò)，錯(cuò)在将兒(ér∞∞φ)童定位為(wèi)産品的(de)使用(yòng)者。要(yào)知(zhī)道(dào)，購'♣¶<(gòu)買地(dì)闆的(de)可(kě)是(shì)成年(nián)人&♣♣(rén)。商家(jiā)将産品的(de)賣點∞&•與積極的(de)社會(huì)話(huà)題捆綁，在對(d☆£≠uì)地(dì)闆促銷模式的(de)探索中，這(zhè)個(gè)思考隻能(nén≤≥∞↕g)算(suàn)作(zuò)一(yī)個(gè)不(bù)純熟的(✔↔de)案例。
老(lǎo)出發點，新提法的(de)成功
同樣是(shì)以兒(ér)童為(w✔≤→èi)切入點，聖保羅在同年(nián)推出了(le)以關愛(ài)寶寶健康§↔™為(wèi)主題的(de)促銷活動，得(de)到(dào)了(le)消費(fèi)γ±♥者的(de)熱(rè)切回應。這(zhè)次商家(jiā)的(de)出發點仍然是(shì)•£ ：父母總在關注寶寶的(de)健康成長(cháng)，±→€隻是(shì)對(duì)推出的(de)産品系β©λ做(zuò)出了(le)調整：新E0健康系列 ™。同樣是(shì)冷(lěng)飯熱(rè)炒，為(wèi)何消費(fèi)者會(huì)買賬₽γ★ ？就(jiù)因為(wèi)健康地(dì)闆劃出了(le)日(rì)常生(₽σ§δshēng)活和(hé)孩子(zǐ)玩(wán)樂(yuè)不(bù)相(xiàng)沖突的(&>de)“敏感區(qū)域&rdquo"∞;,而産品本身(shēn)性價比高(gāo)的(de)特點對(duì•≤∏)消費(fèi)者有(yǒu)強大(dà)的(de)吸引力，再加上(shàng)一(₹€yī)輪折扣，不(bù)少(shǎo)媽(mā)媽(mā)都(dōu)招架不(≠bù)住，心甘情願地(dì)為(wèi)寶 ×寶的(de)健康買單，能(néng)獲得(de)如(rú)此成功也→γ&λ(yě)就(jiù)不(bù)足為(wèi)奇了("₩©le)。
變通(tōng)變通(tōng)，變則α↑通(tōng)。寶寶健康的(de)話(huà)題并不(bù)新奇，但(dàn)是(shì)利用 $(yòng)産品引導消費(fèi)者正視(shì)兒(ér)童健康成長×'•(cháng)中存在的(de)頗多(duō)隐患，樹(shù)立正面的(de)品牌形象，同時→(shí)有(yǒu)反作(zuò)用(yòng)于消費(fèi)者，為(wèi)産品營造良α∞®☆好(hǎo)的(de)口碑。
落實責任，确保達到(dào)國(guó)家(jiā)質檢總局規¶≤¥♥定的(de)B級水(shuǐ)準。
